Skip to main content

Etiket: Yetenek Kazanımı

Doğru Adaya Ulaşmak Sanattır: Etkili Pozisyonlandırma ile Talent Acquisition

İşe Alımda İlk Yanılgı: “İlan Verdik, Bekliyoruz”

Pek çok şirket, işe alımı hâlâ oldukça mekanik bir süreç olarak görüyor. İş ilanı hazırlanıyor, birkaç platformda yayınlanıyor, başvurular bekleniyor ve sonrasında CV’ler inceleniyor.
Ama sorun şu: İş gücü piyasası artık öyle basit değil. Nitelikli adaylar yalnızca iş arayan kişiler değil; çoğu zaman hali hazırda çalışıyor, hatta sizin ilanınızı görmüyor bile.

Burada kritik nokta şu: Doğru adaya ulaşmak, sadece “ilan açmak” değil, aslında etkili pozisyonlandırma ile başlıyor. Tıpkı bir markanın müşteriyle bağ kurması gibi, işveren markasının da potansiyel adayla doğru şekilde buluşması gerekiyor.

“Talent Acquisition” Neden Farklıdır?

Sıklıkla işe alım (recruitment) ve talent acquisition (yetenek kazanımı) aynı şeymiş gibi kullanılır. Oysa aralarında önemli bir fark vardır:

  • Recruitment (İşe alım): Açık pozisyonu doldurmak için kısa vadeli çözümler.
  • Talent Acquisition (Yetenek kazanımı): Orta ve uzun vadeli stratejik bakış açısıyla, gelecekteki kritik roller için doğru yetenek havuzunu oluşturmak.

Yani talent acquisition, yalnızca bir pozisyonu doldurmayı değil; aynı zamanda geleceğe yatırım yapmayı ifade eder.

Pozisyonlandırma: Adayın Sizi Görme Şekli

Pozisyonlandırma dendiğinde çoğu kişinin aklına pazarlama gelir. Ama işveren markasında da aynı kavram geçerlidir. Bir aday sizi nasıl algılıyor?

  • Sizi yenilikçi mi görüyor, yoksa geleneksel mi?
  • Çalışan deneyiminiz dışarıdan nasıl yansıyor?
  • Sosyal sorumluluk, çeşitlilik, gelişim olanakları konusunda nasıl bir izlenim veriyorsunuz?

LinkedIn’in 2023 Global Talent Trends raporuna göre, adayların %75’i bir iş teklifi değerlendirmeden önce şirketin kültürünü ve değerlerini araştırıyor. Yani mesele yalnızca maaş ve yan haklar değil; şirketin kimliği ve hikâyesi.

İyi Pozisyonlandırma İçin 4 Adım

  1. İşveren Markanızı Netleştirin
    • Sizi farklı kılan değerler neler?
    • Çalışanlarınıza sunduğunuz benzersiz deneyim nedir?
  2. Doğru Kanalları Kullanın
    • Hedef kitleniz genç yeteneklerse sosyal medya platformları,
    • Deneyimli profesyonellerse sektörel ağlar ve konferanslar.
  3. Adayın Dilinden Konuşun
    • İlan metinleri, yalnızca görev tanımlarından ibaret olmamalı.
    • Adayın “neden bu şirkette olmalıyım?” sorusuna yanıt vermeli.
  4. Süreklilik Sağlayın
    • İyi pozisyonlandırma yalnızca açık pozisyon dönemlerinde değil, sürekli yapılan bir iletişimle gerçekleşir.
    • Çalışan hikâyeleri, başarı öyküleri, sosyal medya içerikleri adaylarla bağı güçlendirir.

Vaka Çalışması: Neden Bazı İlanlar “Ses Getiriyor”?

📍 Şirket X
İlan metni teknik ve soğuk: “X görevinde çalışacak, Y yazılımını bilen, Z yıllık tecrübeye sahip aday aranıyor.” Sonuç: Az sayıda başvuru, nitelik olarak beklentinin altında adaylar.

📍 Şirket Y
İlan metni adayın motivasyonuna hitap ediyor: “Birlikte geleceği tasarlayacağımız ekip arkadaşları arıyoruz. Bizimle çalışırken gelişim fırsatlarını yakalayacak, iş süreçlerine yön vereceksiniz.” Sonuç: Yüksek başvuru sayısı, güçlü aday profilleri, daha yüksek kabul oranı.

Fark nerede? Pozisyonlandırmada. Aday yalnızca iş değil, deneyim ve anlam arıyor.

Stratejik Talent Acquisition: Yalnızca İnsan Kaynaklarının Görevi Değil

Bir diğer kritik nokta: Talent acquisition yalnızca İK departmanının değil, aynı zamanda tüm üst yönetimin sorumluluğu. Çünkü bir aday, yalnızca işe değil, aynı zamanda şirkete, vizyona ve liderliğe de karar veriyor.

  • C-level yöneticilerin dışarıya verdiği mesajlar,
  • Kurumun toplumsal olaylara yaklaşımı,
  • Çalışan bağlılığını gösteren uygulamalar…

Bunların tümü, bir adayın sizi nasıl gördüğünü etkiler.

Glassdoor verilerine göre, güçlü işveren markasına sahip şirketler %50 daha fazla nitelikli aday başvurusu alıyor. Gallup araştırması, “çalışan bağlılığı” yüksek olan kurumlarda işten ayrılma oranının %59 daha düşük olduğunu ortaya koyuyor. LinkedIn verileri ise, adayların %70’inin pasif aday olduğunu gösteriyor; yani onlar iş aramıyor ama doğru fırsatla karşılaştıklarında harekete geçiyorlar.

Bu tablo bize şunu söylüyor: Etkili pozisyonlandırma, pasif adaylara ulaşmak için de kritik.

Gelecek Perspektifi: Yetenek Savaşları Derinleşiyor

Önümüzdeki yıllarda, özellikle teknoloji ve yaratıcı sektörlerde “doğru adayı bulmak” daha da zorlaşacak. Çünkü yetenek havuzu sınırlı, talep ise artıyor. Dolayısıyla, şirketlerin yalnızca ilanlarla değil, stratejik programlarla yetenek çekmesi gerekecek:

  • Üniversitelerle iş birlikleri,
  • Çeşitlilik ve kapsayıcılığı destekleyen programlar,
  • Gelişim odaklı çalışan deneyimleri.

Adaylar da Sizi Araştırıyor

Eskiden yalnızca şirketler adayları incelerdi. Bugün tablo değişti. Adaylar da şirketleri detaylıca araştırıyor:

  • Çalışan yorumları,
  • Sosyal medya içerikleri,
  • Şirketin gündeme yaklaşımı.

Bir adayın gözünde şirketinize dair algı, bazen bir çalışanınızın LinkedIn’de paylaştığı samimi bir cümleyle bazen de Google İşletme olumlu veya olumsuz yorumları ile bile şekillenebiliyor.

İşe alım süreçleri, artık sadece doğru CV’yi bulmak değil; doğru insanla doğru bağ kurmak meselesi. Bunun için:

  • Etkili işveren markası,
  • Stratejik pozisyonlandırma,
  • Sürekli iletişim ve takip mekanizmaları gerekiyor.

Doğru adaya ulaşmak, gerçekten doğru kurgulanmış bir süreçtir. Bu sürecin arkasında bilinçli, planlı ve stratejik bir yaklaşım vardır. Bir sonraki işe alım sürecinizde kendinize şu soruyu sorun:
“Biz sadece pozisyon mu dolduruyoruz, yoksa geleceğin yeteneklerini mi kazanıyoruz?”

Yetenek Kaçmadan Yakala! – İK’cıların Hız Testi Başladı

Yetenek Kaçmadan Yakala! – İK’cıların Hız Testi Başladı

“İyi aday göz açıp kapayıncaya kadar LinkedIn’den kaybolur…”

Eğer bir İK profesyoneliyseniz, bu cümle size hiç de yabancı gelmeyecektir. Üstelik sadece LinkedIn değil; iyi bir aday bazen sabah mülakata girer, öğleden sonra başka bir şirkette işe başlar. Evet, iş dünyası artık hız üzerine kurulu ve yetenek kazanımı da bu yarışta ciddi bir parkur haline geldi.

Yetenekli adayları yalnızca “bulmak” değil, onları tam zamanında “yakalamak” günümüz İK dünyasının en zorlu görevlerinden biri. Çünkü artık iş ilanlarının altına “dinamik bir ekip”, “yenilikçi bir kültür” gibi sihirli sözcükler yazmak yetmiyor; adaylar bu vaatlerin gerçeğini görmek istiyor.

Süreç Yavaşsa, Yetenek Uçar

Gelin dürüst olalım: Adaylar artık zamana karşı yarışıyor ve bu yarışta karar süreçleri uzayan şirketler geride kalıyor.
Dört mülakat turu, iki referans kontrolü, bir kişilik envanteri ve ardından iki hafta sessizlik…
Ve sonra şu mail: “Sizi uygun bulduk. Sürece devam etmek isteriz.”
Ama ne yazık ki o aday çoktan başka bir kurumda işe başlamış oluyor.

İK’nın en büyük rekabet avantajı artık sadece iyi bir ücret paketi değil; hızlı, şeffaf ve etkili bir deneyim sunmak.

Peki Neden Bu Kadar Hızlı Gitmeli?

Çünkü özellikle genç ve yetenekli adaylar, kendi kariyer planlarını net çiziyor. “Bakayım ne olacak” diye değil, “Ben ne istiyorum” diye pozisyonları değerlendiriyorlar. Beklemeye tahammülleri az, netlik beklentileri yüksek.
Üstelik pazarda rekabet büyük: Uzaktan çalışmanın yaygınlaşmasıyla birlikte, sadece İstanbul’daki şirketlerle değil; Berlin, Amsterdam, hatta Kanada’daki şirketlerle de yarışıyorsunuz.

İyi bir adayın profilini beğendiğinizde bilmeniz gereken tek şey şu: Siz o sırada düşünüyorken, başka biri çoktan teklif göndermiş olabilir.

Hızlı Davranmanın Sırrı: Hazırlıklı Olmak

Bu noktada sürecin her adımını önceden planlamak, organizasyonun işleyişine hız katmak anlamına geliyor.


• İşe alım yetkinliklerinin net olması
• Mülakat planlarının baştan yapılması
• Yetkinlik değerlendirme araçlarının hazır tutulması
• İç onay mekanizmalarının yavaşlatıcı değil, destekleyici ve verimli hale getirilmesi

bunların hepsi birer “hızlandırıcı”dır.

Ve unutmayalım: Hızlı olmak, “düşünmeden karar vermek” değildir. Hızlı olmak, karar alma mekanizmasını doğru kurmak demektir.

İK’nın Yeni Yetkinliği: Zaman Yönetimi + Aday Deneyimi

Artık sadece güçlü özgeçmişler taramak değil; adaya nasıl bir deneyim sunduğunuz da kritik.
İlk görüşmeden teklif aşamasına kadar olan süreçte:

  • Netlik
  • Geri bildirim
  • Saygı
  • Hız

en az maaş ve yan haklar kadar belirleyici hale geldi.

Ve evet, adaylar da şirketleri değerlendiriyor.
“Bana 3 hafta sonra döndüler.”
“Görüşmede çok ilgililerdi ama sonra kimse aramadı.”
Bu cümleler yalnızca birer bireysel deneyim değil; markanızın işveren kimliğine dair izlerdir.

AVD’nin Bakış Açısı: Hazırlıklı Kurum, Yetenekli Adayı Kaçırmaz

AVD İK Danışmanlık olarak iş gücü piyasasındaki bu değişimi yakından takip ediyor, kurumlara yalnızca doğru adayı bulmada değil; süreci hızlı, doğru ve etkili şekilde yönetmede de destek sunuyoruz.
Seçme-yerleştirme süreçlerinde ihtiyaç analizinden başlayarak, aday havuzu yönetimi, ön değerlendirme, mülakat yapılandırması ve teklif süreci dahil tüm aşamaları hızlandıran bir yaklaşım benimsiyoruz.

Yetenekli adaylar göz açıp kapayıncaya kadar karar veriyor. Peki siz o sırada hâlâ iç onay bekliyorsanız?
O zaman üzgünüz; bu yarışta bayrağı bir başkası taşıyor olabilir.

İK’nın görevi sadece “bulmak” değil, doğru anda doğru teklifi yapacak refleksi gösterebilmektir.
Hız bir tehdit değil, bir fırsattır.
Ve unutmayalım: Yetenekleri kaçırmak kader değil, süreç yönetimi meselesidir.

AVD’nin Bakış Açısı: Hazırlıklı Kurum, Yetenekli Adayı Kaçırmaz

AVD İK Danışmanlık olarak iş gücü piyasasındaki bu değişimi yakından takip ediyor, kurumlara yalnızca doğru adayı bulmada değil; süreci hızlı, doğru ve etkili şekilde yönetmede de destek sunuyoruz.
Seçme-yerleştirme süreçlerinde ihtiyaç analizinden başlayarak, aday havuzu yönetimi, ön değerlendirme, mülakat yapılandırması ve teklif süreci dahil tüm aşamaları hızlandıran bir yaklaşım benimsiyoruz.
🔍 AVD olarak yeteneği kaçırmamak isteyen tüm kurumlara yanınızdayız. Doğru aday, doğru zamanda, doğru kurumda olsun diye…“İyi aday göz açıp kapayıncaya kadar LinkedIn’den kaybolur…”

Eğer bir İK profesyoneliyseniz, bu cümle size hiç de yabancı gelmeyecektir. Üstelik sadece LinkedIn değil; iyi bir aday bazen sabah mülakata girer, öğleden sonra başka bir şirkette işe başlar. Evet, iş dünyası artık hız üzerine kurulu ve yetenek kazanımı da bu yarışta ciddi bir parkur haline geldi.

Yetenekli adayları yalnızca “bulmak” değil, onları tam zamanında “yakalamak” günümüz İK dünyasının en zorlu görevlerinden biri. Çünkü artık iş ilanlarının altına “dinamik bir ekip”, “yenilikçi bir kültür” gibi sihirli sözcükler yazmak yetmiyor; adaylar bu vaatlerin gerçeğini görmek istiyor.

Süreç Yavaşsa, Yetenek Uçar

Gelin dürüst olalım: Adaylar artık zamana karşı yarışıyor ve bu yarışta karar süreçleri uzayan şirketler geride kalıyor.
Dört mülakat turu, iki referans kontrolü, bir kişilik envanteri ve ardından iki hafta sessizlik…
Ve sonra şu mail: “Sizi uygun bulduk. Sürece devam etmek isteriz.”
Ama ne yazık ki o aday çoktan başka bir kurumda işe başlamış oluyor.

İK’nın en büyük rekabet avantajı artık sadece iyi bir ücret paketi değil; hızlı, şeffaf ve etkili bir deneyim sunmak.

Peki Neden Bu Kadar Hızlı Gitmeli?

Çünkü özellikle genç ve yetenekli adaylar, kendi kariyer planlarını net çiziyor. “Bakayım ne olacak” diye değil, “Ben ne istiyorum” diye pozisyonları değerlendiriyorlar. Beklemeye tahammülleri az, netlik beklentileri yüksek.
Üstelik pazarda rekabet büyük: Uzaktan çalışmanın yaygınlaşmasıyla birlikte, sadece İstanbul’daki şirketlerle değil; Berlin, Amsterdam, hatta Kanada’daki şirketlerle de yarışıyorsunuz.

İyi bir adayın profilini beğendiğinizde bilmeniz gereken tek şey şu: Siz o sırada düşünüyorken, başka biri çoktan teklif göndermiş olabilir.

Hızlı Davranmanın Sırrı: Hazırlıklı Olmak

Bu noktada sürecin her adımını önceden planlamak, organizasyonun işleyişine hız katmak anlamına geliyor.


• İşe alım yetkinliklerinin net olması
• Mülakat planlarının baştan yapılması
• Yetkinlik değerlendirme araçlarının hazır tutulması
• İç onay mekanizmalarının yavaşlatıcı değil, destekleyici ve verimli hale getirilmesi

bunların hepsi birer “hızlandırıcı”dır.

Ve unutmayalım: Hızlı olmak, “düşünmeden karar vermek” değildir. Hızlı olmak, karar alma mekanizmasını doğru kurmak demektir.

İK’nın Yeni Yetkinliği: Zaman Yönetimi + Aday Deneyimi

Artık sadece güçlü özgeçmişler taramak değil; adaya nasıl bir deneyim sunduğunuz da kritik.
İlk görüşmeden teklif aşamasına kadar olan süreçte:

  • Netlik
  • Geri bildirim
  • Saygı
  • Hız

en az maaş ve yan haklar kadar belirleyici hale geldi.

Ve evet, adaylar da şirketleri değerlendiriyor.
“Bana 3 hafta sonra döndüler.”
“Görüşmede çok ilgililerdi ama sonra kimse aramadı.”
Bu cümleler yalnızca birer bireysel deneyim değil; markanızın işveren kimliğine dair izlerdir.

AVD’nin Bakış Açısı: Hazırlıklı Kurum, Yetenekli Adayı Kaçırmaz

AVD İK Danışmanlık olarak iş gücü piyasasındaki bu değişimi yakından takip ediyor, kurumlara yalnızca doğru adayı bulmada değil; süreci hızlı, doğru ve etkili şekilde yönetmede de destek sunuyoruz.
Seçme-yerleştirme süreçlerinde ihtiyaç analizinden başlayarak, aday havuzu yönetimi, ön değerlendirme, mülakat yapılandırması ve teklif süreci dahil tüm aşamaları hızlandıran bir yaklaşım benimsiyoruz.

Yetenekli adaylar göz açıp kapayıncaya kadar karar veriyor. Peki siz o sırada hâlâ iç onay bekliyorsanız?
O zaman üzgünüz; bu yarışta bayrağı bir başkası taşıyor olabilir.

İK’nın görevi sadece “bulmak” değil, doğru anda doğru teklifi yapacak refleksi gösterebilmektir.
Hız bir tehdit değil, bir fırsattır.
Ve unutmayalım: Yetenekleri kaçırmak kader değil, süreç yönetimi meselesidir.

AVD’nin Bakış Açısı: Hazırlıklı Kurum, Yetenekli Adayı Kaçırmaz

AVD İK Danışmanlık olarak iş gücü piyasasındaki bu değişimi yakından takip ediyor, kurumlara yalnızca doğru adayı bulmada değil; süreci hızlı, doğru ve etkili şekilde yönetmede de destek sunuyoruz.
Seçme-yerleştirme süreçlerinde ihtiyaç analizinden başlayarak, aday havuzu yönetimi, ön değerlendirme, mülakat yapılandırması ve teklif süreci dahil tüm aşamaları hızlandıran bir yaklaşım benimsiyoruz.
🔍 AVD olarak yeteneği kaçırmamak isteyen tüm kurumlara yanınızdayız. Doğru aday, doğru zamanda, doğru kurumda olsun diye…

İK Danışmanlığı Nedir? : Kurumlara Katkısı 

Günümüz iş dünyasında doğru insan kaynağına ulaşmak ve bu kaynağı etkin şekilde yönetmek, kurumların sürdürülebilir başarısının temelidir. Bu noktada İK danışmanlığı, işletmelerin stratejik hedeflerine ulaşmalarını kolaylaştıran vazgeçilmez bir hizmet haline gelmiştir. Peki, İK danışmanlığı tam olarak nedir? Kurumlara nasıl bir katkı sağlar? 

İK Danışmanlığı Nedir?

İK danışmanlığı, insan kaynakları süreçlerinin daha verimli, yasalara uygun ve stratejik hale gelmesini sağlayan profesyonel bir hizmettir. İşe alımdan yetenek yönetimine, eğitim planlamasından bordro süreçlerine kadar geniş bir yelpazeyi kapsar. Özellikle büyüme hedefi olan kurumlar için dışarıdan alınan İK danışmanlığı desteği, zaman ve maliyet tasarrufu sağlar.

Neden İK Danışmanlığı Hizmeti Almalısınız?

Her organizasyonun kendi ritmi, kültürü ve yolculuğu vardır. Bu yolculukta karşılaşılan en büyük sorulardan biri, doğru kişileri doğru yerlere yerleştirmek, onları elde tutmak ve geliştirmektir. Kurum içi İK departmanlarının yükünü hafifleten ve uzman bakış açısı sunan İK danışmanlığı, aşağıdaki avantajları sağlar:

  • Doğru yeteneklerin bulunması ve işe alınması
  • Performans ve kariyer yönetiminde objektif bakış
  • Eğitim ve gelişim programlarının planlanması
  • İK süreçlerini sadeleştirilmesi ve verimlileştirilmesi
  • Yasal süreçlerde uyumluluğun sağlanması ve risklerin minimize edilmesi
  • Çalışan bağlılığının arttırılması
  • İK teknolojilerinin etkin kullanımı

Bu hizmet, sadece operasyonel değil; aynı zamanda stratejik katkılar sunar. Profesyonel İK danışmanlığı desteği almak rekabette fark yaratır.

AVD ile İK Çözümleri

AVD İK Danışmanlık olarak biz, sadece İK süreçlerini yönetmekle kalmıyor; kurum kültürünüzü anlayarak size özel çözümler üretiyoruz. Türkiye’den global pazarlara uzanan geniş bir yelpazede, insan ve teknoloji dengesini kurarak kurumlara katma değer sağlıyoruz.

AVD’nin İK danışmanlığı hizmetleri şu başlıklarda öne çıkar:

  • Yetenek Kazanımı ve Yetenek Yönetimi: İhtiyacınıza uygun nitelikli adaylara ulaşmanızı sağlıyoruz. Bu hizmetimiz özellikle iki ana başlık altında toplanıyor: Seçme ve Yerleştirme Hizmeti ve Dış Kaynak (Outsourcing) Hizmeti.
  • C-Level İşe Alım: Üst düzey yönetici rolleri konusundaki derin anlayışımızla, işinizi ileriye taşıyacak vizyon sahibi liderlerle sizi bir araya getiriyoruz; böylece, en üst seviyede stratejik yetenek ihtiyacınızı karşılıyoruz.
  • Proje Bazlı Toplu İşe Alım: Yüksek hacimli işe alım ihtiyaçlarınız için özel olarak tasarlanmış çözümlerimizle, kaliteyi riske atmadan iş gücünüzü hızla ve etkili bir şekilde projelere uygun şekilde ölçeklendirebilirsiniz.
  • Kurumlara Özel Tasarlanabilir İK Hizmeti: Her bir müşterimizin ihtiyaçlarına ve kurum kültürüne yönelik özelleştirilmiş İnsan Kaynakları hizmetleri sunuyoruz. Esnek, hızlı ve verimli çözümler üreterek, İK süreçlerinizi daha etkin ve sonuç odaklı bir şekilde yönetmenizi sağlıyoruz.
  • Stratejik İK Planlaması: İş hedeflerinizi destekleyecek uzun vadeli İK stratejileri geliştiriyoruz. Deneyimli İK profesyonellerimiz, stratejik İK çözümlerini geliştirmek ve uygulamak için sizinle yakın işbirliği içinde çalışarak, sürdürülebilir büyümeyi teşvik edecek öngörüleri, araçları ve stratejileri sunuyor.
  • Kurumsal Eğitimler: AVD olarak kurumların ihtiyacına özel, sonuç odaklı kurumsal eğitim programları tasarlıyor ve uyguluyoruz. Liderlikten iletişime, satıştan dijital dönüşüme kadar geniş bir yelpazede gelişimi destekliyoruz. Etkileşimli içerikler ve ölçülebilir çıktılarla çalışanlarınıza değer, kurumunuza güç katıyoruz.
  • Uyumlu ve Güncel Süreç Yönetimi: Yerel ve uluslararası yasal mevzuata uygunluk sağlıyoruz.
  • Organizasyonel Gelişim: AVD’nin Kurumsal Gelişim hizmetleri ile şirketinizin tüm potansiyelini ortaya çıkarın. Organizasyonel gelişim süreçlerimiz, şirketinizin stratejik hedeflerine ulaşmasını destekler.
  • Yönetici Koçluğu: Liderliğin sadece bir unvan değil, sürekli gelişim ve büyüme yolculuğu olduğunun bilincindeyiz. Yönetici Koçluğu hizmetlerimiz, liderlerin bu yolculuklarında onlara rehberlik etmek, liderlik becerilerini geliştirmelerine ve potansiyellerini ortaya çıkarmalarına yardımcı olmak amacıyla özel olarak tasarlanmıştır.

Sizi Geleceğe Taşıyacak İnsan Kaynağı İçin AVD Yanınızda

İK danışmanlığı sadece bugünü değil, yarını da planlamaktır. AVD olarak biz, kurumların insan kaynağını stratejik bir avantaja dönüştürüyoruz. Bunu yaparken hem insan odaklı hem de teknolojiyle entegre çalışan bir yapı sunuyoruz. Kurumunuzun büyümesini destekleyecek profesyonel İK danışmanlığı hizmeti için doğru adrestesiniz.